Кто покупает no-code в B2B и зачем

Главное правило хороших продаж: “Знай своего клиента”. Вы должны отлично представлять, кто заинтересован в ваших продуктах, чтобы суметь продать их. Итак, в первую очередь ваши клиенты - это:

1. Стартапы без выстроенного dev-процесса

Небольшие команды на ранней стадии (pre-seed, seed), где нет штатных разработчиков или CTO, а фаундеры — не всегда технические.

Зачем покупают no-code:

• Быстро проверить гипотезу без найма дорогостоящей команды
• Получить работающий прототип для инвесторов или акселераторов
• Ускорить time-to-market, обойти конкурентов на старте
  

Типичные задачи: сверстать лендинг + CRM, структурировать базу клиентов и настроить автоматизации, сделать маркетинговые воронки, аналитику, мобильное приложение для первой аудитории.

2. Компании с MVP или прототипом

Прежде всего, речь о тех, кто уже сделал первую версию продукта, но не хочет вкладываться в полноценную разработку до product-market fit.

Зачем покупают no-code:

• Снизить косты на доработку и поддержку MVP
• Быстро добавлять фичи по запросу пользователей
• Избежать техдолга до найма full-stack команды
  

Типичные задачи: мигрировать с MVP на более стабильную no-code платформу (например, FlutterFlow, WeWeb), подключить аналитику, автоматизировать процессы.

3. Малый и средний бизнес без разработчиков

Небольшие компании, у которых нет своей IT-команды, и нет ресурсов/желания её создавать.

Зачем покупают no-code:

• Решить конкретную бизнес-задачу (автоматизация заказов, CRM, дэшборды)
• Быстро реагировать на внутренние запросы без бюрократии и тендеров
• Получить контроль над продуктом — без зависимости от агентств и фрилансеров
  

Типичные задачи: собрать CRM под задачи продаж, кастомный портал для клиентов, автоматизировать Excel-таблицы, сгенерировать PDF, осуществить интеграцию с мессенджерами.

4. Маркетологи, сейлзы и операционные команды

Неформальные "владельцы процессов" в больших или средних компаниях, у которых есть задачи, но нет доступа к IT-ресурсам.

Зачем покупают no-code:

• Быстро собрать лендинг под акцию, автоматизировать лидаминг, сделать квиз
• Настроить процессы без участия IT
• Упростить рутину (сбор заявок, интеграции, отчёты)
  

Типичные задачи: сделать квиз + CRM + e-mail рассылку, автоматизацию Excel → Airtable → Make, внутренние порталы для заказов мерча или заявок.

Как позиционировать no-code: не "дёшево", а "быстро и гибко"

Продвигая nocode-платформы ключевой аудитории, важно делать акцент на той пользе, которую получают с ними клиенты. И здесь есть несколько основных моментов, на которые важно обратить внимание. Вот они:

1. Главная идея — no-code = скорость + адаптивность

Вместо "дешёвый способ сделать IT-продукт" - "быстрый путь к оцифровке процессов без долгих циклов разработки". No-code надо позиционировать как инструмент бизнес-гибкости, а не как компромисс:

• Это не экономия на качестве, а оптимизация времени
• Не когда подойдет ваша очередь, а внесение изменений по потребностям
• Вы не строите коробочное решение, а делаете его своим
  

2. Лучше избегать технических терминов без необходимости

Так, вместо "API-интеграция Airtable с Make" лучше говорить "Собираем все данные в одну систему — заявки, статусы, отчёты"; 

вместо "low-code backend + front-end на Weweb" лучше говорить "вы видите, кто что делает и где затык — без Excel и писем в Telegram". 

А для  CTO можно раскрыть и стек (Make, Xano, FlutterFlow), но по запросу. 

3. Упор на бизнес-цель, а не на инструмент

Лучше позиционировать решения не по платформе, а по бизнес-результату. Если есть возможность, описывайте кейсы. Даже если продаж было не так много, всегда можно рассказать о том, какие проблемы клиентов удалось решить. Примеры приводим ниже:

Что было	Что стало	Решение
Заказы шли в WhatsApp, Excel, CRM — терялись	Вся воронка в одном окне + напоминания менеджерам	Airtable + Make
Новые сотрудники не понимали процесс	Интерактивный портал с формами и чеклистами	Softr + Notion
Ручной отчёт каждую пятницу	Автоматические email-отчёты каждую пятницу	Google Sheets + n8n

Стратегии продаж: как сразу говорить о результате

Здесь мы решили обратить внимание на то, что в процессе любого взаимодействия с заказчиками лучше сразу говорить о результате и пользе, уже на первом касании. 

1. Начинаем с результата, а не с платформы

Помните, что ваша цель - не продать "разработку", а помочь улучшить бизнес-процесс.
И разговор должен строиться не от инструментов, а от задач.

2. Открывающие вопросы: в сторону действия и метрик

Задаём простые, но результат-ориентированные вопросы:

• Что вы хотите упростить или улучшить в работе команды?
• Какие действия вы сейчас отслеживаете? А какие было бы полезно видеть в отчётах?
• Где у вас сейчас “ручная” работа, которую можно автоматизировать?
• Что вас тормозит при запуске новых процессов?
  

Что продавать уже сейчас

1. Готовые модули

Используйте библиотеку типовых решений, которые можно кастомизировать под клиента:

• CRM для продаж с воронкой, напоминаниями и аналитикой
• ERP-модули: заявки, склады, заказы, статусы
• Кабинеты для клиентов или франчайзи
  

2. Пет-продукты для демо

Собственные мини-продукты (например, "маркетинг-дэшборд", "онлайн-заявка в 3 шага") показывают экспертность и дают клиенту понимание, что получится у него.

3. Шаблоны под ниши

Готовые схемы под узкие сегменты:

• "Калькулятор сметы для строительной компании"
• "Внутренний портал для франшизы"
• "Квиз + CRM для клиники"
  

4. Подписка / Ретейнер

Не разовая продажа, а процесс: подключение отчётов, фичей, автоматизаций, сопровождение, кастомизация.

Nocode-платформы постоянно развиваются, появляются новые специализации, агентства на конкретных инструментах (например, только на FlutterFlow или только на Webflow) — всё это признаки того, что экосистема no-code стала взрослой. Популярные сообщества предлагают инструменты, в том числе, для поддержки продаж.

Заключение

No-code в B2B — это не просто “дешевле, чем разработка”, а новая модель создания цифровых решений: быстрее - вы тестируете идеи за дни; гибче - меняете процессы по ходу роста; понятнее - потому что делаете интерфейс не “для айтишников”, а для себя. Продавать нужно результат — автоматизацию, удобство, экономию времени. А инструменты — это просто способ ускорить путь к нему.